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平价上网前夕，地面电站、工商业分布式、农光互补、户用光伏等都遇到了一定的困境，当前光伏行业涉及到国家部委各个方面，需要协调越来越多的关系，还有补贴拖欠和电网消纳的制约，光伏发电遭受到了前所未有的“倒春寒”季节。

工商业分布式光伏项目更是遇到断崖式的下跌，最大的因素是不适应竞价模式，很多项目无法参加一年一度的竞价补贴，降电价也影响了工商业分布式开发效益。2019年是电改加速一年，“隔墙售电”电力市场交易取得了巨大进展，工商业分布式有望迎来春天。

收益率较高

中小企业中特别是制造业工厂，耗能大的电费支出是一项较大的成本，这也是为何国家大力降电费，以支持中小企业。

中小企业除了领取国家降电费福利外，还能安装光伏电站。当前光伏系统成本在用户端早已实现了平价上网，工商业电价较高的状况下，收益达到10%以上的项目较多。

只需要工商业老板认识到安装光伏电站，节省电费的好处，固定资产的投资，还能产生长达25年的现金流，是一笔非常划算的投资。

笔者给朋友推介的武汉的一个800平米冷库项目，在没补贴的状况下，收益就达到了10%，完全符合项目投资的标准。

开发效率较高

这类中小工商业屋顶项目还有一个优势就是，中小企业的决策人相对单纯，不用找太多的中间人，就可以直接面谈到老板，而且只要说服老板，就可以直接拍板安装。这相比大型工商业的屋顶或者央企国企的屋顶，需要多层的关系，走几道的程序来说，中小工商业的开发效率明显更高。

而且批量开发可以通过开发区的政府领导进行宣讲和推介，利用资源和优势快速发展下线，中小工商业开发可以很快形成口碑优势。

业主认知高

中小工商业的企业主一般都眼界较宽，对光伏的认知度高，能够理解光伏的收益方式。而且在经济大行情较差的时期，实体经济处境艰难，真要在实体经济投资，也不知道利润多低，相比来光伏发电是一次性投资，接下来25年稳定的现金流，这对于企业来说弥足珍贵，很多企业看重光伏的稳定收益。

中小工商业的业主群体庞大，认知度也相比较高，只要我们诚心推介光伏，安装意向较高，这是未来一两年光伏复兴的希望。